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叶天冬seo博客:通过SEO的角度做淘宝排名

  其实当我们去淘宝买东西的时候,我们的搜索结果也是因为淘宝自身也相当于一个购物的搜索引擎,所以淘宝也有自己的排名经验。既然淘宝也有它的排名机制,那我们也就可以用SEO的方法让你的商品的排名靠前了。可我们又该怎样做淘宝SEO才能让自己店铺流量和人气大增呢?

叶天冬seo博客:通过SEO的角度做淘宝排名

  一、为什么淘宝也要做seo优化?

  可能会有人问,我们只是在淘宝上开店,并没有做百度或者谷歌的搜索排名,为什么也要做seo呢?这是因为淘宝本身也相当于一个购物的搜索引擎,对于SEOer或者站长来说,有搜索的地方就有优化。

  1、同行业竞争大

  大家知道,淘宝网那么多店铺那么多商品,以“男装”为例,搜索“男装”,有几百万条记录。但是在默认显示40项乘以100页的情况下,即只有4000项可以显示。其余那些项目则被过滤掉了。

  2、针对自然流量搜索来的流量是品质最高的流量

  你给人家旺旺群发的信息,人家看都不看,有时还发牢骚,因为你打扰了他。再说了,他看了,进来了, 又怎么样?我们看看搜索来的流量。他搜索“诺基亚”,应该想买手机或者配件吧。至于象我们团队这类,有时主要是作淘宝排名研究,没有购置意向,但这毕竟少数。可以看出,搜索来的是最高品质的。

  3、正确优化可以防止违规得到正常的自然流量

  既然是搜索引擎,自然淘宝本身也有它的屏蔽降权规定,如果店铺不小心操作,不合理操作就很容易触及到“高压线”导致商品被屏蔽降权甚至整个店铺被处罚。

  4、人气排行的优化能提高流量和销售额

  人气排行在很多卖主心理一直是个可望而不可及,通过叶天冬seo博客收集的数据分析可以得出以下结论:最有效的流量是来自淘宝站内,淘宝站内最有效的是(普通店铺的流量来源) 人气商品排行>所有排行>直通车>淘宝客>其他。所以优化人气商品排行是一个店铺的流量和销售额的保证。

  二、关键词的选择

  要想做好淘宝SEO优化,首先要选择好的关键词。现在任何一个类目的关键词都很多,而且第三方的找关键词的软件更是琳琅满目。那我们找关键词还是以淘宝官方推荐的,和市场表现突出的关键词为主,把这些作为我们标题优化的首选关键词。那么我们该如何找到这些关键词呢?在此,叶天冬seo博客向大家推荐以下几种方法:

  1、淘宝首页,系统推荐词

  这里主要是反映的淘宝网现在要主推的类目和关键词,对于大卖主把握市场风向标是很重要的。如下图所示:

  2、淘宝TOP排行榜

  这里主要反映的是市场趋势,能让我们看到市场上搜索上升和搜索量最大的是哪些词。对于我们优化标题,这个是非常重要的。

  特别是看里面的搜索上升词,我们可以了解到目前我们这个行业的市场方向标是怎样的,一来可以让我们及时补捉到这些竞争相对较低的搜索上升词,二来可以根据上升的关键词属性,来调整店铺运营方向。

  从上图中我们可以看出,现在栅栏逼真花这个关键词的上升趋势很大,一是表明市场上栅栏花的销售额趋势还不错,为我们店铺开发新品提供了一个参考。而且对应的相关商品,也应马上添加这个飙升的关键词。

  3、淘宝搜索下拉框词

  之所以选这些关键词,主要是:一是这些都是淘宝系统推荐的词,搜索流量巨大,属于标题中必备的关键词。二是淘宝系统推荐的不同的词所对应的商品,能让我们了解到市场上正热卖的商品,对于我们做店内搭配套餐是一个重要参考。

  从上图中,我们可以找到淘宝全网当前最热搜的词,以及看出现在热卖的商品品种等。

  4、数据魔方中的淘词

  其实淘词的功能也很强大,可以看到不同关键词的搜索人气、成交率、商品数量和竞争度等不同维度。我们可以根据自己商品的销售额,选择与其权重匹配的关键词,就是说有多少基础销售额,就选择有多少搜索人气的关键词。然后要保证选择关键词的成交率和竞争度,成交率不能太低,直通车的平均出价也不能太高,否则竞争太激烈。

  还有一点就是,淘词是非常全面的,在标题优化时,可以选择不同的主词去淘,可以看到不同维度的词。例如我们可以用逼真花作为主词去搜,也可以用假花作为主词去搜,这样就可以得到两个主词带来的长尾词。

  三、关键词的标题设计和组装

  1、最大化匹配优先展示

  从字面上比较好理解。就是标题关键词与买家搜索的词最接近的情况下淘宝会优先展示,当然这里有个前提,就是权重相差不大。

  举个例子:“逼真花蝴蝶兰套装“ 和 ”逼真花 蝴蝶兰 套装“ 这2个关键词,按理说是 只要别人搜索“逼真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示,但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时,密切排序的会优先展示。

  也就是说在别人搜索“逼真花蝴蝶兰套装”时,是先展示“ 逼真花蝴蝶兰套装”,后展示“逼真花蝴蝶兰 套装”的,这个也就是密切排序优先展示的原理。

  2、关键词排序无关影响

  这里叶天冬seo博客先给大家看一个数据,下面这是搜索逼真花藤和花藤逼真的搜索指数图:

  下面这第二张图是搜索“逼真 花藤”和“花藤 逼真”的搜索指数图:

  这个是用淘宝指数得出的结果。在搜 “逼真花藤“和”花藤 逼真” 这2组关键词时,大家可以看到,虽然关键词的排序颠倒了,但是搜索量却是一样的。

  但是当你搜索“逼真花藤”和“花藤逼真”时,排序颠倒,搜索量却差了很多。从这里就得出了我们第二个主旨技术点—排序无关影响,但是有个前提,就是要有空格的关键词排序颠倒才无关影响。

  3、如何在标题中加入空格

  在做标题关键词优化时,空格的作用有两个,一时为了能够方便买家阅读,能够提高你的点击,如果你一个标题整的来说都没有空格的话客户体会不是很好,对于点击率会有很大的影响,特别是标类商品,空格在这一方面是有很大帮助的。

  另外空格的一个作用就是帮助淘宝搜索系统分词,就是说如果买家的搜索词是逼真花蝴蝶兰,而我们的标题中有这个关键词,而且是前后加了空格的,那我们这个商品就会优先展示。因为对淘宝搜索系统而言,关键词前后加了空格,表明它是一个独立的词,这样更方面搜索系统抓取我们这个关键词。

  如果我们在标题中确立了主推关键词时,这时就应该给它加上空格,因为当买家搜索这个关键词时,搜索系统就会认为我们的关键词是与买家搜索的属于完全匹配的。

  四、确立突破性关键词

  在做好商品的关键词标题优化后,要确立其中一个关键词作为我们的突破性关键词,就是说我们要首先集中火力把这个突破性关键词拿下,使它的排名靠前为我们带来自然搜索流量,等到我们的基础销售额够大时,可以再确立搜索人气更大的关键词作为我们的突破性关键词。在选择突破性关键词时,主要参考的就是下面三个维度:

  1、关键词的七天搜索人气要在1000以上,确保足够的市场空间。当然我们逼真花这个类目太小,这个搜索人气可以适度降低。

  2、关键词的成交率要在3%以上,确保这个关键词的销售热度。

  3、关键词的直通车平均出价要在2元以下,最好是在1.5元以下,就是说这个词的竞争不能太激烈。

  这个突破性关键词主要是在数据魔方中去找,如我们逼真花这个类目:

  从图片中可以看出,逼真花藤这个类目词,刚好可以作为我们的突破性关键词,搜索人气、成交率和竞争度都基本上符合要求。

  五、类目流量获取

  类目流量的可操作空间比较小,因为这是淘宝以导购的形式把买家吸引过来的,所以我们的商品必须要符合淘宝这个导购的一些必备条件,才有入池获取类目流量的机遇。

  类目入池条件:

  1、属性必须填写完整,因为只有我们的商品属性越全面,买家再点细分属性时,才能看到我们。

  2、标题中必须包含这个类目关键词,这个就好理解了。

  3、必须满足淘宝的勾选条件,就是说在类目流量中,淘宝网会默认一些满足勾选条件的才能入池,例如我们逼真花类目会默认旺旺在线和客户保障,这有达到这两点,才能获得类目流量的机遇。如下图:

  从上面可以看出,在逼真花类目中淘宝是默认勾选旺旺在线和客户保障的。

  六、影响自然排名的因素

  对于淘宝搜索系统来说,他们的最重要的排名原则就是相关性。因为他们希望人家搜索的时候展示的就是他们所需要的商品,只有这样他们才会提高转换,现在的淘宝个性搜索其实就是这样的。

  淘宝的相关性分为三个档次,完全不相关,不完全相关,完全相关。自然而然,要想获得一个好的排名,就需要做到完全相关,那么如果这个完全相关如何做呢?

  1、类目属性相关

  每一个关键词都有一个对应的最优类目,如果你不是放在哪个最优类目下,那么你就是成立不完全相关或者不相关,比如逼真花藤:

  从直通车流量解析中可以看出,逼真花藤的最优类目是逼真花,如果你放入到绿植园艺这个类目, 不能说你是错的,但是绝对不是最优类目,但是淘宝的排名规定中他是优先展示最优类目的。所以如果你放入到绿植园艺中,人家搜索逼真花藤的时候就不会优先展示你的,因为你不是属于最优类目的。

  属性相关的指的是如果你的属性填写不完整甚至错误的话。那么就会很容易错漏掉你的商品。

  2、规定下的基本因素

  a、消保是必须,橱窗推荐优先。不管你是卖什么的,不管淘宝有没有强制要交消保,你都必须要交,要不你基本会没排名。

  b、主营率。100%实物优先,主营类目排名优先。

  c、动态评价。评价越高越好,评价变绿开始拉低权重。现在动态评价的影响非常大。

  d、是否降权。单个商品降权也可能会影响全店。

  e、各种投诉退款纠纷率。比率越高权重越低。

  3、上下架时间

  在淘宝加入个性搜索之后,上下架时间已经没以前那么大影响了,但是他还是会有影响的,因为个性搜索出来的商品还是会很多,所以淘宝还是会考虑到上下架时间,这是一个公平性。

  4、人气

  人气最主要的就是一个销售额,最大的权重就是三十天销售额,但现在越来越重要的就是一个七天的销售额,如果说的再细致一点,就是七天增长的一个销售额。如果一天比一天增长的多的他的人气分就更好,特别是在天猫搜索中,他的排名基本就是人气排名,手机淘宝中他也主要是人气排名。

  5、客户体会度

  客户体会度其实是一个大问题,可以说他每一个环节中都涉及了,那么淘宝是如何来判定你的客户体会度好不好的呢?他主要是根据点击率,网页的停留时间,访问深度。回头率等来判定,可以说,每一个进来的人都可以参与你的投票,淘宝会根据买家的投票来判定。

  6、商品详情页

  详情页对商品自然排名的影响,主要也是体现在成交率丶跳失率和访问时间等,因为这几个方面体现的是买家的搜索关键词与这个商品的匹配度。如果几项目标都为优,说明这个关键词更加符合买家的搜索要求,自然淘宝以后给这个关键词的权重会更大。

  七、SEO后期监控优化

  在做好商品的标题优化之后,后期还要通过市场每天的数据来查看自己商品的变动情况,这主要是监控店内不同商品每天的流量变动,和商品每天不同关键词的流量和转化的变动。

  1、观测商品一段时间内的流量变动情况

  可以在量子恒道中的商品被访详情页中看到,能够一目了然看到商品每天的流量变动趋势。如果哪几天的流量下降较大,要及时查找原因来解决。

  2、查看不同关键词的转化和流量

  对于查看单个商品每天不同关键词的转化和流量情况,可以在量子恒道中的搜索流量诊断中看到的。在这个工具中,我们可以看到每个关键词在当天的搜索排名、展示量、点击率、跳失率和成交率等重要目标。

  (1)、如果是发现某个关键词几天的成交率持续下降,这时就要加大推广力度,将成交率拉上去,不然将直接影响后期的关键词排名。

  (2)、如果商品标题中的一些关键词持续没有搜索排名和展示,这说明可能这个关键词的搜索人气太大,我们商品的关键词权重太低,还吃不下。第二种情况就是这个关键词与我们商品本身匹配度比较低,没有获得好的排名。再有可能就是这个关键词的搜索人气太少,没有足够的市场流量。

  (3)、还有就是如果一个关键词访问深度和跳失率都不理想,那可能就是与商品本身的匹配度不够,可以考虑换词。

  3、根据主旨关键词获取客户信息

  根据市场数据,我们可以找到店铺的主旨关键词,就是客户在搜索我们商品商品时,数据表现最优异的关键词,通过这些关键词我们可以看到目标客户群体的特性是怎样的,这个能为我们后期做SEO维护和店内营销做必要的参考。

  在量子恒道中的淘宝搜索关键词表中,人气较大和跳失率低的,就是店铺的主旨关键词。

  在上图中可以看出,逼真花的搜索人气、访问深度和跳失率都是表现不错的,所以这个关键词就是店铺的主旨关键词。

  根据这个主旨关键词,我们可以从淘宝指数中,查看到我们的目标客户群体是怎样的,可以具体查看到这些人的地域分布、消费层次和人群定位等细分数据。

  最后,我们再看下逼真花这个主旨关键词在淘宝指数中的市场数据,这些细分的客户数据能我们最推广和营销起很大的参考作用。

  (1)、逼真花的消费人群主要集中在上海、江苏、浙江和广东等省份,这为我们店铺做直通车推广时,提供了地域投放方面的参考价值。如下图所示:

  (2)、从下图我们可以看到,逼真花客户的人群定位主要是热爱绿色生活和健康的女性,这就告诉我们针对这些人的营销,必须要突出舒适和健康生活的商品概念。如下图所示:

  (3)、下面这个图表说明这些目标客户的消费层次还是相对较高的,属于中上等的水平,这为我们后期新商品的定价提供了参考。如下图所示:

  叶天冬seo博客评价:

  记住:有搜索的地方就有SEO优化,当你的店铺的竞争对手都是钻石级的店铺的时候,当你开店初期没有多余的资金投入到淘宝竞争的时候,当你的店铺长时间没有流量的时候,你所能选择的就是做好淘宝SEO优化,从细节处打败竞争对手,赚取流量和销售额。

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