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吸引人的电子邮件应该怎么写

  邮件营销发展至今,已经极为成熟,而邮件营销的转化率以及重要性也无需再过多强调。邮件营销对于各个大企业来说都是很重要的,也是联系客户维系客户的重要方法,但是邮件营销也是比较有难度的,你需要让你的邮件能够在“邮海”里脱颖而出,但是,邮件营销的内容如何写一直是人们所操心的,也是最伤大家脑筋的事。吸引住客户让他们点击才可以!

  游侠seo了解到,研究显示,一封邮件是否打开,从用户角度看来,只有三秒左右思考时间,这三秒将决定你的邮件是否能在密密麻麻的邮件列表中脱颖而出,获取用户注意的时间仅为2秒。邮件从被用户打开,传递关键信息,吸引用户注意,与用户进行互动,并促使用户采取行动,在这一系列的过程中,用户停留时间仅为为5-20秒。邮件营销文案内容对品牌与用户建立联系,产生互动和转化都至关重要,错过这几秒,可能就错失了一个潜在销售机会。调研数据显示,目前国内品牌的邮件营销文案95%以上由企业营销人员写作,仅有极少一部分品牌在文案创意写作上主动寻求专业邮件营销服务机构的指导,而企业的邮件营销文案创意人员,由于在专业基础和创意上的缺乏,邮件营销文案质量呈现良莠不齐。

  而邮件被打开后,给用户的第一眼,就像情人第一次约会一般,或好或差,将决定用户关闭或者继续"和你交往"。而这个决定时间,大多不会超过15秒。

  正是由于时间段,客户做出决定比较快,对邮件文案的压力也越来越大。

  目前国内的邮件营销文案几乎都是企业的营销人员编辑,很少有企业会通过专门的营销机构来进行脑暴邮件营销文案。

电子邮件怎么写

  一方面,由于第三方机构费用较贵,造成成本上升;另一方面,邮件发送频次高,为了提高效率,终究还是自己企业营销人员更加了解客户习性,编辑效率也会来的更快。





  那么,作为营销人员,如何能让你的邮件在海量的邮件堆里脱颖而出呢?邮件营销文案应该怎么写?

  从技术角度,邮件营销文案创意和普通文案写作一样,需具备基础的文案写作功底,及掌握文案写作的基本技巧。笔者认为针对邮件特殊性,在文案创意上总体遵照的原则是:选择有“煽动性”的语言、内容表述精短集中、使用主动语态、要点明确、紧跟行动号召按钮。游侠seo多年经验总结出具体操作中,需要注意以下方面:

  主题行/预览摘要/标题/副标题

  关于主题

  邮件主题是打开邮件的基础,主题过长,客户无继续看下去的兴趣,主题过短,无法表达邮件核心思想,因此,邮件主题建议字数不超过三十字,二十字内为优,毕竟对于一些在移动端查看邮件或者通过Foxmail、outlook等软件查看邮件的用户来说,字数过多就变省略号了,绞尽脑汁写的文案以省略号呈现,冤不冤?

  在不偏离邮件主题的原则下,可采用一些具有"煽动性"、刺激性或者紧迫性等方式加以吸引,具体尺度需营销人员自行把握,切不可太过,也不可太柔。

  主题行对用户参与和行动非常重要。与报纸的头条一样,邮件营销文案的主题行要求简短而有冲击力,包含重要优惠信息、利益点或新闻,同时邀请用户行动,营造紧迫性。由于受邮件客户端的限制,通常仅有位于邮件前部的词语易被注意,所以邮件的关键内容应该尽量放在主题行前部。实际操作中,应该给每一个内容模块设置一个简洁、朗朗上口的标题。而主题行字数(包含空格)并非一定要控制在50字以下。

  紧随主题行之后的预览摘要(pre-header)需要和主题行、标题保持内容互补、相互配合,全面地展现邮件的关键内容。邮件营销文案不但要求标题精炼、突出重点,还要求副标题在主题的全面展现上,与主题形成互补。

  邮件主体内容

  很少有用户会从头到尾的阅读全部邮件内容,所以在邮件主体内容的写作上,应该去除重复和过渡内容,保持简短集中。

  无论是有趣的、富有挑战性的、迷人的、鼓舞人心的,还是非常严肃的言语,只要不无聊、语意鲜明有个性,能引起用户响应,都可以算是“煽动性”的语言。在内容的创意写作中,运用这些“煽动性”的语言,以最快的速度和最简短的语言归纳要点,然后在要点后加入行动号召按钮。

  关于开头

  在称呼上,可采用个性化称呼方式,针对用户姓氏,如:张先生、李女士等个性化称呼,让用户知道这是针对他的一封邮件,而不是海撒的。(虽然实际上就是海撒)

  关于内容

  邮件内容,不可太过于单调,且内容文字不宜过多,如果是密密麻麻的文字,用户眼睛都看花了,如何能继续看下去。

  最好采用图文并茂的形式,而且,针对性的制定一个邮件色调。色调最好和公司主题色调一致,需要推荐的产品优先进入用户视线,有哪些福利,哪些优惠,可以在精简的文字中让用户一目了然。

  邮件模板制作上,需简洁,详细可参考亿业文库之前关于邮件模板的文章。

  无论采用的是什么形式的文案,测试永远是检验文案真实效果的最佳技术手段,也为后续的文案优化提供参考依据。

  邮件营销文案创意“艺术学”:用户感兴趣、去消费

  主题行、预览摘要、标题、副标题、内容主体的完美结合,最终目的都是为了影响用户行为或促进用户产生购买。邮件营销文案修炼的最高境界就是让用户感兴趣、去消费。

  Groupon在文案上的框框条条很多。如要有创意,但不一定要有趣;不允许使用双关语;文案要照顾方方面面,不能得罪任何用户;避免使用被动语态;禁止使用流行文化现象;有优秀的组织架构和逻辑;严格的审核流程等。但不管有多少规定,其最终的目的还是为了使用户产生兴趣后去消费。

  案上,祛除重复和过渡内容,保持简短集中。通过图样和文字的介绍,将邮件的主题表达清楚,想让用户了解的,一定要让用户了解,但是,不一定要让用户了解的太透,可适当的模棱两可,诱导其点击链接。

  用户几乎不可能将邮件从头到尾全部浏览,那么重要的,极力推荐的,一定发在最前面,同时,文案上,不管是严肃的、极端的还是无厘头的,最重要的原则就是要有特色,脑洞大开一下,客户的口味没有绝对的,但是新颖的,有个性的,终究会让用户眼前一亮。

  一次成功的邮件营销所需要注意的事项很多,不仅仅文案,还有邮件数据、邮件测试等等,而文案,是贯穿整个邮件营销始末的核心,邮件营销对文案的要求不亚于广告对文案的要求,同样,营销人员只要多花费心思,脑洞大开,用心制作,终将会得到用户认可的。

  那么,邮件营销文案该如何达到“让用户感兴趣、去消费”的境界呢?首先,长期积淀,慢慢摸索,使邮件营销文案逐渐形成一个与品牌形象和用户期望契合的风格。以Groupon为例,尽管通常向用户的邮箱发送的团购信息会造成用户反感,但通过在文案中借鉴一些新闻工具和术语,融入风趣的语言和生活态度,把传统冷峻的硬广告变得柔软,形成独特的Groupon风格文案,最终吸引住了用户。然后,逐渐使邮件营销文案具备说服用户购买的感染力。文案产生的无限力量是令人欣喜的,但如何有效借助其力量,促使用户去消费更值得思考。

  以上就是游侠seo为我们分享的邮件营销的一些相关文案的写法了,当然邮件营销文案是基础工作,其他工作也吧能忽视,游侠seo专注于互联网营销和互联网商品销售,如果您需要邮件代发的,邮件数据采集的,邮件群发的软件等等,都可以到我们游侠seo。

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