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企业如何用博客做营销推广

  博客营销,即通过博客来进行营销,通过博客来进行对企业推广,这是一种很有效的营销方法。博客营销(Blog Marketing)的概念可以说并没有严格的定义,简单来说,就是利用博客这种互联网应用形式开展互联网营销。

企业如何用博客做营销推广

  要说明什么是博客营销,首先要从什么是博客说起。博客(Blog):博客是一个新型的个人互联网出版工具,是网站应用的一种新方式,它是一个网站,它为每一个人提供了一个信息的发布、知识交流的传播平台,博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的互联网世界。博客内容发布在博客托管网站上,如博客网、google属下的Blogger网站等,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

  blog的全名应该是weblog,中文意思是“互联网日志”,后来缩写为blog,而博客(blogger)就是写blog的人。从理解上讲,博客是“一种表达个人思想、互联网链接、内容,按照时间顺序排列,并且不断更新的出版方式”。简单的说博客是一类人,这类人习惯于在网上写日记。

  blog是继email、bbs、icq之后出现的第四种互联网交流方式,是互联网时代的个人“读者文摘”,是以超级链接为武器的互联网日记,是代表着新的生活方式和新的工作方式,更代表着新的学习方式。

  博客是近年来全球最热门的互联网词汇之一。由于博客这种互联网日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的互联网日记,也可以阅读别人的互联网日记,具有知识性、自主性、共享性等基本特征,因此,博客营销逐渐成为互联网营销的一个新兴手段。博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的互联网信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

  博客的互联网营销法则

  1.形式越简单越好,使用越容易越好

  2.重点放在内容上,内容越专业越受欢迎;有深度和广度的信息绝对有价值;

  3.在定位确立后,先广后深地进行内容扩张;

  4.依托传统媒体,挖掘可靠信息来源;展开相同主题blog的交互联系,及时更新;

  5.提供免费的下载/专业化的使用信息;

  6.技术共享,思想共享;

  7.擅用说书/故事的技巧,创造互动的交流机会;

  8.从blog参与者每一个人身上寻求源信息/合作契机;

  9.借助较有名气的blog,交换链接;自己也先人一步为他人链接,以示友好;

  如何通过博客来拓展你的人脉关系

  在扩展人脉的时候,只有两种人才会愿意与你结交的,第一种是跟你会有业务等利益往来的,第二种是欣赏你的。前一种基本上是对等程度,也就是跟你差不多的,后一种就不一定,有可能是远比你有实力,但是很欣赏你的,也有可能是不如你的,但是很崇拜你的。

  第一,要找准地点开设博客,其实跟前面谈到的通过博客营销来卖产品一样,选对博客网站是关键,首先你要确定你自己的特长,以及想拓展那方面的人脉,然后再确定相应网站。比如说如果你想推展贸易等方面的人脉,最好的选择就是阿里巴巴了,如果你想拓展财经方面的人脉,最好的地方就是和讯了,如果你想拓展地产方面的人脉,那么搜房网是个不错的选择。

  第二,要认真确定博客内容:也就是确定你要写什么,这点就是你要挑选你自己最擅长的部分,这点上和做广告的博客营销模式不同,一般不要转载而是要原创,因为只有你展示出你的强项,才有可能吸引到对方,如果你仅仅是转载,那么对方看到的都是别人的东西,那么对你就不会有什么兴趣了。

  第三,写出深度激发共鸣:当你开始写博客文章的时候,一定要记住,通过博客来扩展你的人脉其实就是通过你的博客文章,让对方感觉到你的思想,让对方觉得你是一个有想法有深度的人,从而产生愿意与你交往的兴趣。如果你写的东西让大家连看都不想看,那么你的人脉扩展就无从谈起。

  第四,多给别人帮助:这一点非常重要,很多时候,很多人对于那些比自己强的人来结交自己都很高兴,而对于那些不如自己的人来结交自己就不以为然,其实这是一种非常短视的行为,且不说三十年河东,三十年河西之类说法,任何一个人都会有自己的口碑圈子,他会在这个圈子里面不断传播自己感受到的东西,当你给于对方帮助的时候,对方就有可能在他的口碑圈子里面传播你的思想等,这时就能起到一个广告效应,反之你的冷漠也会让对方有了负面宣传的机会。而且在网上交流,很多时候你无法确定对方是谁,很可能一个问了幼稚的问题的人,在实际生活中可能是一个非常了不起的人。

  第五,持之以恒:建立人脉,不是做几单生意,是需要持之以恒的,根据徽剑的经验,一般情况而言,没有几个月以上的积累,很难有真正的效果,其实想想也很简单,刚开始,对方只是觉得你写的不错,当你持之以恒后,对方会慢慢觉得你这人有深度。几个点子和一个深度思想的人是不同档次的。这里需要注意的是,通过博客扩展人脉不一定是要你是专家才可能,你可以通过兴趣爱好来建立人脉,可以通过某些话题来建立人脉,不一定非要是通过诸如管理、财经等方面,通过兴趣爱好等有时候可以给你带来非凡的惊喜。在这里你的博客的关键点在于吸引对方注意,让对方对你的人产生兴趣并愿意进一步交流而已。

  增加自己被利用的价值,“自己是个半调子,哪里来的朋友?”《胡雪岩》里的这句话,相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多,因为,朋友愿意与他在一起,机会也就越多。互联网时代企业营销有新招,提高销售业绩、建立品牌、出奇制胜。拓宽企业同顾客的接触范围,开辟全新的互联网营销模式。商场上正发生着翻天覆地的变化,传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆,如果不能及时把这种变化引入您的企业,就只能眼睁睁地看着自己被对手赶超了。不管您身处在哪个行业,博客是互联网时代成功营销的重要工具了。通用汽车(GM)公司实施了“让顾客为GE提建议”的新概念,鼓励大家到他们的博客FastLane上留言,如今它已是世界排名前500的超人气博客了。同士尼频道(Disney Channel)利用博客简化内部沟通,提升节目制播团队的工作效率。微软(Microsoft)公司的产品开发团队在对应程序做重大改进前,都会先去了解顾客在博客上留下的反馈。波音(Boeing)公司利用博客来收集顾客反馈,同时还开发出了全新的“787梦幻之旅”飞机。“所有的好建议都收纳进了这本书,赶紧去读读吧!听起来就好像贵公司的命运全靠它了。但这绝非虚言。”——摘自“直感博客”序,作者戴维·泰勒(Dave Taylor),出版人

  博客营销,就是利用博客开展互联网营销。与传统博客沉溺在个人主义的风花雪月和对社会新闻的报道不同,博客。营销具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

  博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的互联网信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。虽然现在关于博客营销成功的案例并不多,但博客的潜力还是让人相信他具有无穷的商业价值。在电子邮件由平民化应用过渡到商业应用之后,博客也注定要走这条相同的路。

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