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病毒营销三步曲,让你更好的玩转网络病毒营销

  对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和商品的关注度,从而实现用户迅猛增长。

  那么,如何才能在网络上成为热点被大家所广泛扩散?各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销。

  一、病毒三要素宿主:早期种子用户病毒:扩散源宿主的群体交互环境:批量目标用户

  二、病毒营销

  1、定义

  病毒营销是有营销信息源开始,利用公众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的扩散效果。

  2、目标品牌宣传商品推广用户增长

  3、关键点

  找到既能迎合消费者口味,打动消费者使其主动积极扩散,又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点;

  4、特点有吸引力的病源体 (信息载体)几何倍数的扩散速度(多点扩散)高效率的接受(自发积极扩散)更新速度快(要实现在衰减前的购买力转化)

  5、形式口口相传(效率低,扩散慢)网络散播(滚雪球式)

  6、扩散驱动力心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,寻求尊重认可,理想状态,衣食住行的本能,懒惰,稀缺,害怕失去,欣赏美,唤起需求冲动,信任信仰,信息分享,互惠互利,关爱他人,情感共鸣,同情,弘扬社会道德,权威,博弈;内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,交流性强,有趣生动,温暖公益,有价值。

  7、扩散规则设计有较高扩散性的内容(病毒)确定有影响力的个体(宿主)扩散细节关注(渠道通畅,自发主动,环境可靠)

  8、成功的病毒营销六要素提供有价值的商品或服务提供无须努力地向他人传递信息的方式信息传递范围很容易从小向很大规模扩散利用公共的积极性和行为利用现有的社交网络利用别人的资源进行信息扩散

  三、微信病毒营销

  本质:基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下,利用微信某些特定功能,辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地扩散,从而达到扩散效益的最大化。

  1、分类:转发福利式,心理:互惠互利,逐利游戏炫耀式, 心理:炫耀,趣味分享测试表达式, 心理:自我表达寻求社会认同游戏福利式,心理:趣味分享,逐利,参与交流分享式, 心理:创意,体验,粉丝九步之遥, 心理:明星效应,热点,创意投票福利式, 心理:KOL粉丝效应,分享,炫耀,逐利活动集赞福利式,心理:逐利,分享,好玩

  2、如何打造微信病毒营销?

  好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步实现用户增长还需要结合微信扩散的一些技巧,并巧妙的给予奖励,可以从扩散内容,扩散推力,扩散机制,扩散动力等三个方面阐述;扩散内容:需要有创意,新颖,有趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心理;扩散推力:微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的扩散,且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛,反之只能影响某一集群人的批量分享,例如地方新闻,某高校校庆H5等。扩散机制:转发活动页面+评论转发后图片分享图片头像昵称变化邀请好友微信后台回复昵称分享到朋友圈集赞拉好友帮你一起完成扩散动力:券、红包、礼品、充值卡、话费流量等;用户的参与感,自我实现认可虚荣心等的满足;

  3、设计病毒营销步骤:仔细考虑以上各要素,想清楚想透真正能吸引用户参与与扩散的是什么,扩散路径节点等问题;找到与商品本身契合的创意点,能够最终自然衔接到商品,从营销目的出发设计方案,最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到;发挥强大的执行力,重视落地环节的每一个节点,活动过程中及时观察数据应变,做好应急状况预案,如服务器承载力和微信封杀等问题。

  四、经典案例解析:

  1、吴亦凡入伍H5创意类

  成功点:优秀的标题和引文,借住明星效应,造入伍假新闻,打造悬念,扩散效果好;页面逼真,交互效果好;创意新颖,粉丝效应,趣味分享 ;

  失败点:微信群体大多为成年人,爱玩游戏的多为95后集中在QQ上,扩散地点选择不当;吴亦凡的粉丝多为女性,对游戏的喜爱程度不高,造成转化率低,目标用户群不匹配;

  启示:要考虑目标用户的口味,在扩散的同时考虑转化率,再配合好的创意+文案。

  2、NIKE“自由起动”摄影师大赛交流类

  成功点:成功与用户交流,用户上传照片,Nike回应一张根据照片打造的设计图,完美体现了耐克的自有表达,灵活运动的创造力精神;迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求;

  失败点:实现了交流,但二次转发动力不足;将故事和照片分享到微博,门栏略高,非建立在熟人基础上的分享意愿;

  启示:让消费者参与进来,与其交流交流。

  3、陌陌孤独实验室测试类

  成功点:前期大V微博悬念交流造势,kol跟风预热;抓住互联网年轻一代孤独心理,营造温馨,深得用户心理;在热门的明星真人秀节目前投广告,人群定位符合;线下实体移动孤独实验室启动,邀人体验,为线上扩散铺垫;

  启示:找到与自己品牌理念相似的大牌合作;趁势追击,在知乎等社区掀起热议,一系列的曝光;重视用户参与感,找点吸引网友围观。

  4、薛之谦为腾讯动漫代言的H5

  成功点:选对人,薛之谦身上还有段子手的标签,微博2000多万粉丝时刻关注其最新广告段子,本人自带话题性,且整个H5的脚本、台词,甚至包括服装,表演形式都十分符合他的人设气质;形式新颖,且与腾讯动漫商品相吻合,采用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与商品相结合,栩栩如生的设计效果较好;发布时间,该H5是在周五晚上21点半左右发布,此时微信的流量晚高峰正刚开始,大家都在抱着手机刷朋友圈,正是扩散的好时机。

  启示:营销方案一定要找到与商品契合的创意点和扩散点;充分考虑扩散路径和渠道的通畅性以及把握住关键节点。



  每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及埋头苦干,不管是病毒营销还是场景营销,每一次都有很多值得我们驻足思考的点和关注的细节。

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